Die Sonne im Portfolio beim Solaranlage verkaufen – das ist der sichere Weg
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Die gebrauchte Photovoltaikanlage verkaufen – das ist eine Möglichkeit und auch eine Notwendigkeit, die sich natürlich erst aus der Vielzahl an privaten Eigentümern ergab. Gerade jetzt, wo die Technik voranschreitet und die ersten Anlagen in die Jahre kommen, denken viele über einen Wechsel nach.
Was sind Ihre Gründe, warum denken Sie über einen Verkauf nach? Wer Daten erheben möchte, der stellt fest, dass die Gründe beim Solaranlage Verkaufen so vielfältig wie die Personen sind, die sich von Ihrer Anlage trennen möchten. Weniger geht es also darum, ob sich jemand von der Verantwortung, die eine solche Anlage bedeutet, trennen möchte, oder ob es schlicht als Möglichkeit angesehen wird, die eigene Liquidität zu verbessern oder Geld für die Zukunft anzusparen. Worauf es wirklich ankommt, das sind die richtigen Verkaufswege. Tatsächlich ist der Verkauf einer Solaranlage nach wie vor eine relativ innovative Möglichkeit, die sich erst in den vergangenen Jahren ergeben hat.
Der vorliegende Text richtet sich an Sie, wenn Sie es in Erwägung ziehen, Ihre PV Anlage verkaufen zu wollen und nun Ihre Möglichkeiten gegenüberstellen möchten. Da es beim Verkauf der eigenen Anlage zumeist um hohe Geldsummen und große Werte geht, muss die Sicherheit immer an erster Stelle stehen. Da etliche unterschiedliche Elemente eine Rolle spielen und jedes davon beim Verkauf genau abgewägt werden muss, kann sich der Prozess komplex und langwierig gestalten, besonders, wenn nicht auf die richtigen Partner gesetzt wird.
Wer die gebrauchte Photovoltaikanlage verkaufen will, der muss den Prozess von Anfang bis Ende denken. Das bedeutet, dass es nicht ausreicht, sich bloß auf den maximalen Verkaufspreis zu fokussieren. Die Entscheidung für die eigene Solaranlage ist schließlich eine, die einen sogar nach dem Verkauf in gewisser Sicht an diese bindet, schließlich befindet sie sich in den allermeisten Fällen auf dem eigenen Dach oder zumindest auf dem eigenen Grundstück. Umso wichtiger ist es, einen Partner zu finden, dem nicht nur während des Vertragsabschlusses, sondern auch darüber hinaus maximal das Vertrauen geschenkt werden kann. Als zuverlässiger Partner für den Verkauf von großen PV Anlagen hat sich die Solar Direktinvest GmbH bewiesen, die bereits mehrere Bestandsanlagen und Projektrechte von erworben hat und ihren Kunden einen professionellen und schnellen Verkaufsprozess bieten kann. Die Wartung, die Reinigung und eventuelle Reparaturen gehören bei einer Solaranlage auf einem Privatgrundstück einfach dazu, umso wichtiger ist es nach der Abgabe der Verantwortung, dass der Zugang zum eigenen Grundstück einem Geschäftspartner erlaubt wird, dem rundum vertraut werden kann.
Wann kommt der richtige Moment? - die gebrauchte Photovoltaikanlage verkaufen
Vielleicht stellen Sie sich die Frage, ob Ihre Gedanken zum Verkauf der eigenen Anlage nur eine Spinnerei sind oder tatsächlich eine brillante Idee sind. In der Tat verbringen die meisten potenziellen Verkäufer vor dem tatsächlichen Verkauf viel Zeit mit Gedankenspielen, anstatt sich mit den entscheidenden Zahlen und Daten auseinanderzusetzen. Tatsächlich kann der richtige Zeitpunkt für einen Verkauf in der Regel ziemlich genau festgelegt werden.
Generell gilt, je früher Sie ich von Ihrer Anlage trennen, desto mehr verdienen Sie daran. Wie Sie selbst wissen, nimmt die Stromausbeute mit den Jahren ab, es müssen Reparaturen vorgenommen und es kann sogar vorkommen, dass einzelne Paneele ersetzt werden müssen. Das Alter der eigenen Anlage spielt also eine entscheidende Rolle. Das Gleiche gilt natürlich ebenso für den Zustand. Der Standort einer Anlage entscheidet oft darüber, wie diese altert. Landet im Herbst oftmals Laub auf den Paneelen oder kommt es im Winter zu schweren Schneefällen, die nicht nur die Stromerzeugung verhindern, sondern sogar zu strukturellen Schäden an der Anlage führen könnten? Das sind tatsächlich nur wenige der Faktoren, die für den Verkäufer und natürlich auch den Käufer wichtig sind.
Die Komplexität der Thematik kann den ein oder anderen abschrecken, der seine PV Anlage verkaufen möchte, doch das sollte es nicht. Schließlich darf nicht vergessen werden, dass der Prozess nicht allein angegangen werden muss, wenn sich für den richtigen Partner entschieden wird. Es kann von einem Verkäufer nicht erwartet werden, dass dieser die Expertise mitbringt, um einen derart großen Verkauf selbst und von allein zu stemmen.
Die PV Anlage verkaufen – schwarze Schafe unbedingt meiden
Eben aufgrund der angesprochenen Komplexität der Thematik gibt es Fallen auf dem Markt. Leider möchten unseriöse Händler die Unwissenheit der gewillten Verkäufer ausnutzen. Schwarze Schafe bieten Hilfe an und zeichnen sich zumeist nur dadurch aus, dass Sie das Geschäft schnellstmöglich zu Ende bringen möchten. Die Zeit, die mit dem Grübeln verbracht wird, ob ein Verkauf das Richtige ist oder nicht, sollte zuerst in den Vergleich der einzelnen Möglichkeiten, die sich einem beim Solaranlage Verkaufen bieten, investiert werden. Nur, wer seine Möglichkeiten kennt und sich im Detail mit der Arbeitsweise der Händler befasst hat, kann eine fundierte Entscheidung treffen, auf die sich auch in der Zukunft aufbauen lässt.
Es gilt also, den Verkaufsprozess, soweit es geht, zu entmystifizieren. Das geht am besten, indem der Kontakt mit den möglichen Händlern gesucht wird. Die Kontaktaufnahme ist immer kostenlos und unverbindlich und der persönliche Kontakt ist in den meisten Fällen aufschlussreicher, als so mancher denkt. Wie ist es um die Seriosität bestellt, wie treten Vertreter des Unternehmens auf und wie fühlen Sie bei den ersten Verhandlungen Ihre Interessen vertreten? Natürlich darf das eigene Bauchgefühl niemals der Maßstab sein, doch ein erster Indikator für die Richtung, in die sich das Geschäft bewegt, kann es sein.
Die Inspektion – ein Schlüsselelement beim Photovoltaikanlage verkaufen
Der wichtigste Moment, der höchstwahrscheinlich darüber entscheidet, ob Sie gewillt sind, Ihre PV Anlage verkaufen zu wollen, ist die Inspektion mit der nachfolgenden Bewertung Ihres Eigentums. Auch hierbei müssen Sie sich der Tatsache bewusst sein, dass eine Bewertung keinen Zwang zu einem Verkauf bedeutet. Klären Sie mit Ihrem Verkaufspartner klar und deutlich ab, welche Schritte gemeinsam gegangen werden und was diese genau im Rahmen der Verhandlungen zu bedeuten haben. Bemerken Sie, dass der mögliche Vertragspartner Druck auf Sie ausübt, so stellen Sie sich unbedingt die Frage, welche Vorteile er aus einem möglichst schnellen Vertragsabschluss ziehen kann.
Überstürzen Sie das Geschäft auf keinen Fall, bleiben Sie auf Ihrer Spur und holen Sie sich möglichst viele Meinungen ein. Gerade, was das Rechtliche anbelangt, möchten Sie bei komplexen Verhandlungen nicht allein sein. Ihre Position verbessert sich natürlich immer dann, wenn Sie sich mit einem professionellen Händler auf ein Geschäft einigen können. Ein Unternehmen, das seit Jahren in der Solarbranche beheimatet ist und sich dort bereits einen guten Namen machen konnte, ist in den meisten Fällen die beste Lösung auf der Suche nach dem idealen Geschäftspartner. Nennenswert ist hier die Vermittlungsplattform für gewerbliche Photovoltaikanlagen der Milk the Sun GmbH. Diese ist seit 2012 auf dem Markt und konnte über die Jahre einen großen Kundenstamm an potenziellen Käufern aufbauen. Die Experten der Milk the Sun unterstützen den Verkäufer beim Inserieren Ihrer Anlage und übernehmen sogar die Gespräche mit einem passenden Investor, um Ihre gebrauchte Photovoltaikanlage verkaufen zu können. Tatsächlich kann in den meisten Fällen von einem Verkauf an Private abgeraten werden. Das gilt natürlich nicht für den Fall, dass die Anlage nach dem Verkauf im Eigentum eines nahestehenden Familienangehörigen bleiben soll.
Die Photovoltaikanlage verkaufen an eine Privatperson gestaltet sich etwas schwierig. Das liegt zum einen an der bereits angesprochenen Komplexität der Thematik und zum anderen an den Folgen, die ein solcher Vertrag nach sich zieht. Oftmals ist das Vertragswerk zwischen Privaten nicht detailreich genug ausgearbeitet, sodass es bei Problemen in der Zukunft zu etlichen unklaren Situationen kommen kann, in denen einer der Vertragspartner deutlichen Schaden nehmen kann. Natürlich kann immer ein Dritter, ein Anwalt für das Vertragsrecht, hinzugezogen werden. Das verlängert den Prozess deutlich und sorgt zudem in der Regel für Kosten, die keiner der Partner gewillt ist, zu zahlen. Besonders ist das dann der Fall, wenn die Anlage, um die es geht, nicht besonders groß ist. Die Probleme, die in Zukunft nach dem gebrauchte Solaranlage Verkaufen entstehen können, sind die Gleichen wie bei einer großen Anlage. Wie steht es um den Zugang zum fremden Gelände, was tun, wenn Schäden bei einer Inspektion nicht erkannt und eventuell sogar der Eindruck entsteht, dass diese verheimlicht wurden? Wer nun meint, dass es zu solchen Problemen nur in seltenen Fällen kommt, der täuscht sich. Beim PV Anlage Verkaufen ist es nicht wie beim Verkauf eines Haushaltsgegenstands. Die Besonderheit der Situation ergibt sich eben aus der Tatsache, dass sich die Anlage auf fremden Grund befindet. Sie steht nicht beim Käufer, sondern weiterhin auf der gepachteten Fläche. Mit dem Verkauf einer Anlage müsse dem neuen Eigentümer viele Rechte eingeräumt werden. Hierbei schadet es nicht, wenn der Flächeneigentümer weiß, dass im gesamten Prozess Profis am Werk sind, die bestens mit der Materie vertraut sind.
Nach der Inspektion, dem unterzeichneten Protokoll und einem vorgelegten Angebot ist der Verkäufer auf der sicheren Seite. Wurde sich für eine Plattform oder einen Vertragspartner entschieden, der bereits von etlichen anderen Kunden als vertrauenswürdig, fair und professionell eingestuft wurde, so kann ernsthaft über das vorliegende Angebot nachgedacht werden.
Die Solaranlage verkaufen – ein Konzept der Nachhaltigkeit
Bereits zuvor wurde angesprochen, wie unterschiedlich die Gründe sein können, weshalb man seine PV Anlage verkaufen möchte. Bedauerlicherweise werden heutzutage viele Anlagen eingemottet, weil der Eigentümer verstorben ist oder sich aufgrund des Alters nicht mehr um diese kümmern kann. PV Anlagen, die weiterhin genützt werden könnten, aber vom Netz gehen, sind alles andere als nachhaltig, in einer Zeit der steigenden Strompreise. Bei der Produktion der Solarpaneele werden große Mengen an Ressourcen verbraucht. Zwar ist die Technologie mittlerweile enorm fortgeschritten, besonders, was das Recycling der Paneele und der darin enthaltenen Materialien anbelangt, dennoch ist es immer die beste Lösung, eine Anlage so lange zu betreiben, wie es die Technik erlaubt. Natürlich ist es nicht sinnvoll, eine Anlage weiterhin zu nutzen, die aufgrund der Wartung und der Reparaturen mehr Geld verschlingt, als sie einbringt. Tatsächlich ist das aber nur selten der Fall. Die meisten Solaranlagen haben ein zweites Leben verdient und gerade, wenn sich die neuen Eigentümer, die eventuell eine Anlage vererbt bekommen haben oder diese im Zuge eines Haus- oder Wohnungskaufs erhalten haben, ergibt sich daraus eine Win-win-Situation. Die ungewollte Solaranlage wird zu Geld gemacht, die Verantwortung wird abgegeben und zudem erhält die PV-Anlage ein zweites Leben und produziert im Idealfall für viele weitere Jahre grünen und sauberen Strom.
Es gilt also, über die beiden verhandelnden Vertragsparteien hinaus an die Nachhaltigkeit und die Energiewende zu denken. Die Solaranlage verkaufen ist in manchen Fällen die beste Möglichkeit, das Leben einer bestehenden Anlage zu verlängern. Indem Investoren von außen die Möglichkeit haben, in fremde PV Anlagen direkt oder indirekt zu investieren, bekommt die Solarenergie neue Anreize. Die Energiewende steckt leider immer noch in den Kinderschuhen, weshalb es in möglichst vielen Bereichen möglichst viele neue Konzepte braucht, die lösungsorientiert zu Ergebnissen führen, die eine lebenswertere Zukunft für alle ermöglichen.
Sicherheit durch Professionalität – die PV Anlage verkaufen und in gute Hände geben
Erfolgsgeschichten sind eine hervorragende Motivation und sollten Sie sich bislang nicht sicher sein, welcher professionelle Anbieter am ehesten Ihrem Profil entspricht, so hören Sie sich unbedingt bei Personen um, die ein Geschäft wie das Ihre bereits hinter sich gebracht haben. Suchen Sie den persönlichen Kontakt und lauschen Sie den Geschichten der Verkäufer, aber auch der Käufer. Was sind die Lehren, die Sie aus Ihren Gesprächen ziehen und was sagt Ihnen Ihr Bauchgefühl?
Achten Sie besonders auf den professionellen Charakter Ihrer zukünftigen Vertragspartner. Fragen Sie sich, worauf deren System aufbaut, welche Ziele Sie verfolgen und welche Rolle Sie in deren Geschäftsmodellen einnehmen. Sie müssen sich in Ihrer Rolle als Verkäufer und als Vertragspartner wohlfühlen und während aller Phasen der Verhandlungen und Bewertungen die Wertschätzung spüren, bevor Sie ihre PV Anlage verkaufen. Es ist schließlich Ihre Anlage, um die es geht. Nehmen Sie sich die Zeit, überstürzen Sie nichts und nehmen Sie die Lernkurve, selbst, wenn sie zu Beginn etwas steil sein mag, in Angriff. Sie werden staunen, wie schnell Sie sich selbst einen Expertenstatus erarbeiten und wie sich der Weg zum perfekten Vertragspartner beim Photovoltaikanlage Verkaufen vor Ihnen ebnet. Freuen Sie sich auf das Gefühl, das garantiert auf Sie wartet, wenn Sie Ihr ambitioniertes Geschäft erfolgreich abgeschlossen haben.
Strecken Sie Ihre Fühler aus und suchen Sie den Kontakt zu einem Partner, der seit mehreren Jahren beweist, wie profitabel und sinnvoll das Solaranlage Verkaufen sein kann. Sie werden staunen, welche Möglichkeiten sich für Sie ergeben und zögern Sie auch dann nicht, wenn Sie meinen, dass Ihre PV Anlage bereits etwas in die Jahre gekommen ist. Manches Potenzial versteckt sich und will erst hervor gekitzelt werden.